Cuando la joya es tu propio negocio: 

Cómo lanzar un negocio de joyería con éxito en 2023

El sector de la joyería tradicional ha tenido que evolucionar o morir porque a todos nos gusta llevar cosas bonitas todo el tiempo, y más de una al tiempo.

Hemos pasado del pensamiento de tener una joya única para toda la vida a desear y comprar piezas que se llevan todos los días,  joyas con las que dormir y bañarnos. Cosas bonitas que nos acompañan todo el rato. Pueden parecer caras, elaboradas, sencillas, distinguidas o festivaleras; hay de todos los estilos, tamaños y precios; tantos como perfiles de clientes. 

El enfoque de empresas de joyería

¿Te estabas preguntando cuándo iba a aparecer el marketing en este artículo? Pues aquí empieza. Lo que nos han demostrado marcas como Simuero, Ale y Olé, Singularu, Aristocrazy o Anartxy, con sus distintos posicionamientos en el mercado es que se han enfocado a perfiles de cliente concretos.

Cada una de estas marcas (y todas las que hacen marketing del bueno) sabe a quién le gusta su producto y su estilo. Conoce por su nombre a su client@, sabe dónde vive, de qué color lleva el pelo y de cuál le gustaría llevarlo mañana. Saben, como diría Perales, cómo es…y a qué dedica el tiempo libre.

Así encontramos las opciones de una joyería más artesana, como Susi Cala y Simuero, joyer@s jóvenes, amantes de lo artesano. Ofrecen piezas perdurables y ponibles a precios asequibles, sin comprometer la calidad. Sus ventas en toda Europa demuestra que han abierto las puertas para que los minoristas de joyería atraigan tanto a la actual como a la próxima generación de consumidores.. Utilizan canales de redes sociales para que los clientes se enamoren de sus productos, y sistemas de venta profesionalizados como las ferias y representantes internacionales.  Diseñando, produciendo con mimo y viviendo en Valencia.

Materiales de tendencia en la joyería de 2023

También encontramos firmas que trabajan metales a los que aportan nobleza con su diseño (como el acero). Diseñan mezclando tonos, texturas y formas para crear piezas coloridas y colecciones constantes.

Además de esa tendencia de reciclar oro y partes de piezas para generar nuevas piezas, baños, detalles…

Se trata de hacer algo brillante, sostenible, asequible y hermoso. Se trata de crear un par de pendientes impresionantes. Se trata de diseñar y fabricar las joyas que te gustan y, al mismo tiempo, obtener beneficios. ¿Crees que puedes soportar el glamour de dirigir un negocio de joyería y ver cuántos clientes compran tus creaciones?

¿Cuánto cuesta poner en marcha un negocio de joyería?

El coste de poner en marcha tu propia tienda puede variar en función del tipo de negocio que sea. Si hablamos estrictamente de comercializar, puedes empezar con 100€, si te dedicas a vender joyas hechas a mano o bisutería en una plataforma de comercio electrónico.

Tendrás que invertir en herramientas, materias primas y tu propio marketing. Puedes empezar por recoger cristales de cuarzo blanco en tus escapadas a la montaña, pulirlo, darle forma y utilizar tus habilidades de joyer@ para diseñar piezas de gran impacto.

Sin embargo, si quieres iniciar una empresa de joyería más tradicional, como la venta de joyas de plata de ley o de oro en un local físico, los costes serán más elevados. Por ejemplo, puedes iniciar una pequeña empresa para vender tus joyas por tan sólo 20.000€. Sin embargo, esa cifra puede subir a alrededor de 100.000€ dependiendo de los materiales y equipos que vas a utilizar y la ubicación de la tienda.

Ir al grano

Una forma de empezar es participar en ferias de artesanía para obtener información directa de los clientes. Ya aquí de nuevo entra el marketing : No se trata sólo de montar una tienda con tus productos y esperar que la gente los compre. Antes de empezar a gastar dinero será mejor asegurarnos e investigar los estilos que compra la gente, los precios que están dispuestos a pagar y qué funciona en una zona geográfica concreta. Una clave del éxito en el negocio de la joyería es asegurarte de que tus diseños son únicos, no debe ser algo que se pueda comprar en todas partes.

Una vez que te hayas distinguido como diseñador de joyas de moda, estarás listo para acercarte a las boutiques de moda para ofrecerles vender tu mercancía. Empieza llamando su atención: haz una lista (la famosa base de datos) de las tiendas donde quieres vender tu producto y asegúrate de saber cómo se llama la persona que puede tomar la decisión de incorporar tu colección a su catálogo. Crea un envío bonito, bien presentado, con una pieza de tu colección y envíalo a cada uno, con entrega en mano. Ya puedes empezar a visitarlos y convencerlos de que tu producto es lo mejor para su tienda.Momento de la ampliación

¿Cómo sé si mi negocio está listo para crecer?

Decidir cuándo ampliar el negocio depende de tu volumen. La decisión depende de tu nivel de conocimientos, el tamaño de la producción y la rentabilidad. Si no puedes fabricar tus joyas por ti mismo lo suficientemente bien o rápido, entonces necesitas subcontratar. Hay talleres que trabajan en esta modalidad ( es decir, confeccionan piezas para otras empresas) en muchas ciudades importantes, y muchas trabajan a distancia, por lo que no tiene que estar físicamente en el mismo sitio que tú.

Tendencias

Aunque parece que “se lleva todo”, siempre hay que estar al tanto en cuanto a lo que está de moda entre tus clientes. Ten en cuenta que las próximas tendencias en joyería incluyen una vuelta al oro amarillo (un retroceso con respecto al fenómeno del oro blanco y los diamantes) y la  mucho color. Las cuentas, los pendientes con forma de aguja y los collares en capas también están de moda. 

El éxito a largo plazo depende de que desarrolles tu propio estilo, con el que puedas interpretar la marea cambiante de las tendencias.

El Mediterráneo es una fuente de inspiración y cuna de empresas. El alto nivel de profesionalización y creatividad es innegable. 

¿Quieres saber qué tienen en común los triunfadores? Vamos a intentar resumir un estudio de mercado que nos ha llevado tres meses de trabajo y bastantes entrevistas.

¿Qué tienen en común las franquicias de joyería y bisutería más demandadas?